联宇股份交易纪要市场细分结构
联宇股份的交流纪要探讨了公司对细分市场结构变化的看法，洞察了公司的战略方向和发展趋势。
1、目前公司如何看待其经营所处的细分市场结构的变化？
回答：
在户外、工业、大功率LED照明领域，产品技术难度较大，行业进入门槛较高，单价普遍较高。
目前该细分市场集中度仍较低。 随着户外及工业照明需求向复杂化、定制化发展，对企业研发、制造、服务的要求将进一步提升，龙头企业的竞争力也将增强。
化、产业集中度也将进一步提高。
2、公司的中长期规划是什么？
回答：
未来，公司将继续专注于北美LED户外及工业照明市场。 同时，不断向植物照明、体育照明、防爆照明等特殊照明领域拓展。 坚持差异化竞争策略，逐步实现全球布局。
局。
产品方面，公司将根据日益多元化的户外及工业照明应用场景完善和补充产品线。 同时，将继续开拓植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域，为客户提供指导。
引领市场前沿的产品设计和产品解决方案； 在技术研发和产品设计方面，公司将继续加大研发投入，在功能集成、智能控制等方面积极推动产品创新，推广产品款式和型号。
新一代将提高产品的质量、性能和智能化水平； 客户方面，公司将不断优化客户结构，积累大中型客户资源，与国际知名品牌客户建立稳定的合作关系。
公司始终坚持客户需求、市场导向和技术研发相结合的模式，充分发挥公司在技术研发、客户综合服务和快速响应方面的优势，专注于客户的多层次、定制化需要。
求。
公司还将积极打造全球销售网络，为北美以外的欧洲、亚洲等地现有主要客户开拓渠道，并开发新的增量客户。
3.您如何看待逐渐进入北美市场的竞争对手？
公司有哪些先发优势和壁垒？
回答：
公司专注于中大功率LED照明产品的研发、生产和销售。 产品主要应用于户外及工业照明领域，并不断拓展至植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域。
进入公司所在行业的主要障碍是：
（一）技术壁垒 公司所在的户外、工业及特殊照明细分市场的产品与家居、商业照明等标准化产品不同，需要根据实际使用环境进行针对性的选型和匹配。
或定制设计。
中大功率产品特别注重安全性、稳定性、差异化配光设计、散热等产品特性，技术难度较高。
此外，细分照明行业产品迭代更新快，需要紧跟市场趋势进行设计创新。 随着物联网的发展，灯具的智能化水平已经成为厂商的核心竞争因素之一。
由于需要持续的研发投入、长期的技术积累和持续的技术创新，一般来说，先进入细分照明领域的厂商，产品规格和品类较为齐全，在中大功率产品上具有领先的技术优势。
和设计经验，能够更快地响应客户的定制需求，实现快速交付。
但其他照明市场厂商凭借规模优势进入上述细分照明领域难度较大，这使得行业产品技术壁垒较高。
（2）认证壁垒 在国际市场上，欧美等国家对电磁兼容、安全防护、环保等要求较高。 照明制造商需要满足当地认证才能实现产品在上述国际市场的销售，如美国UL、
DLC、FCC认证、欧洲CE和ROHS认证、澳大利亚SAA认证等，以上认证是进入当地市场的必要前提。 它们也是国际品牌审查照明制造商资质的重要依据之一，体现了制造商的实力
产品竞争力； 在我国，LED照明产品列入国家《强制性产品认证产品目录》，企业生产的LED照明产品必须取得CCC认证后方可生产和销售。
因此，新的或潜在的制造商缺乏长期的经验积累和技术积累，其产品很难在短时间内通过严格的测试并获得相关认证。
（3）品牌客户的进入壁垒在户外、工业和特殊照明市场，制造商主要采用ODM和OEM模式与客户合作。
国际知名品牌如Signify、LEDVANCE等通常都有严格的供应商资质审核和管理体系。
在资质审核方面，品牌商对产品质量、外观、功能等设定了详细、严格的验收标准，制造商需要通过品牌商复杂的测试和认证，才能进入品牌商的供应链体系。
周期持续2-5年； 在管理方面，进入品牌供应体系后，品牌会通过定期审核的方式对进入其供应链体系的厂家的生产合规性和供货能力进行检查。
优质的制造商通常将先进的制造技术与稳定的产品质量相结合。
新进入行业的厂商通常技术实力和响应速度有限，很难获得如此大客户的认可。 因此，该行业对于品牌客户来说具有很强的进入壁垒。
（4）质量控制壁垒工业及户外照明主要是批量安装的中大功率产品。 他们需要适应更加苛刻的外部环境。 它们的维护成本比其他照明产品贵，从而影响灯具的质量和稳定性。
质量、产量和保质期对生产技术提出了更高的要求。
在此要求下，采购工业及户外照明产品的客户还提出了更细致的生产控制质量，如材料质量的精细控制、产品生产的过程控制、出货控制、新产品的审核和测试等。
标准。
先进入行业的厂家一般都拥有成熟的管理体系，对不同的灯型实行精细化管理并满足相关的质量控制要求，有能力为客户提供一定的质保期作为售后保障。
因此，新进入行业的制造商由于缺乏长期的实际生产经验和成熟的质量管理体系，很难在短时间内满足客户对质量和保修的双重要求。
公司自成立以来，一直专注并深耕户外及工业照明领域。 通过不断的自主创新和市场开拓，形成了相对领先的核心技术和完整的产品体系，并已在户外照明和工业照明领域占有一席之地。
在细分明确的产品领域和北美市场取得了较为明显的先发优势。
4、公司订单的交货周期是多长？
回答：
根据客户订购的产品类别、功率、定制要求等不同，公司不同产品的交货周期会有所不同。 一般交货周期为90天左右。
5、中美贸易摩擦及加征关税对公司有何影响？
公司是否采取了有效的应对措施？
回答：
公司出口美国的产品主要采用FOB贸易方式进行结算。 公司根据合同或订单完成出口报关，货物出运时完成交货。 货物到达后需要支付的关税及其他费用由客户承担。
家庭支付在一定程度上增加了美国消费者的购买成本。 美国客户一般通过提高终端销售价格或要求公司分担部分成本的方式自行消化。
公司通过产品更新迭代，进一步提升产品性价比，降低产品成本。 同时，公司通过与客户、供应商协商，采取多种措施，将新增成本合理分配至供应链上下游。
这些措施得到了积极应对，有效减少了加征关税的不利影响。
此外，公司已逐步在越南和墨西哥布局生产基地，以应对中美贸易摩擦带来的风险。
6、公司的客户服务模式是直接还是通过经销商？
回答：
公司通过ODM模式直接服务客户，为大客户配置“一对一”的专属服务团队，深度、快速地响应客户的多样化需求。
7、公司2024年的招聘计划是怎样的？
回答：
公司高度重视人才队伍建设，将不断培养和引进高素质人才，进一步提升公司盈利能力和综合实力。
2024年，公司将根据订单情况和成本控制情况，合理安排招聘。
